Tutoriel, Amazon FBA pour les nuls

Vous souhaitez vendre vos produits en ligne ? En matière de vente sur internet, Amazon est la référence dans le monde. Même si vous êtes débutant, cette plateforme vous permet de lancer votre entreprise dans les meilleures conditions grâce à son service FBA. Avec cette plateforme, vos produits gagnent alors en visibilité et vous profitez des atouts de cette dernière pour augmenter vos ventes. Voici donc comment vous pouvez débuter avec Amazon FBA.

amazon fba

Le service FBA de Amazon

FBA est le service par lequel vous pouvez confier à Amazon le stockage et la livraison de vos produits ainsi que le service après-vente de votre entreprise. Le service « Fulfillment By Amazon (FBA) » désignant littéralement « Expédié par Amazon » vous permet alors de vous décharger de toutes les autres contraintes liées au commerce numérique et de vous concentrer uniquement sur la vente de vos produits. Avec FBA, vos produits sont également éligibles au service Prime. Vos produits sont donc visibles par des millions de clients fidèles et dynamiques.

Démarrer avec Amazon FBA

Pour profiter pleinement du service Amazon FBA, vous devez suivre les étapes suivantes :

  • enregistrez votre entreprise
  • créez votre compte Amazon professionnel
  • trouvez les produits les plus demandés
  • identifiez le meilleur fournisseur
  • négociez les prix.

Pour finir, vous devez consulter la TVA et les frais de douane

Enregistrez votre entreprise

Si vous souhaitez exercer votre activité en toute légalité, vous devez enregistrer votre entreprise. Aussi, contrairement aux particuliers, vous profitez de nombreux avantages sur Amazon avec un statut professionnel.

Créez votre compte Amazon professionnel

Pour ouvrir un compte Amazon professionnel, vous devez commencer par ouvrir un compte simple. Lorsque vous ouvrez le compte simple, basculez en mode professionnel pour pouvoir profiter du service logistique FBA d’Amazon. Cependant, ce service étant payant, vous devez prévoir un abonnement mensuel de 39 euros. En dehors de cet abonnement, des frais de commission allant de 5 à 15 % sont également prélevés sur chaque vente. Avec les avantages que vous offre Amazon FBA, ces dépenses sont insignifiantes par rapport au chiffre d’affaires que vous réaliserez.

Trouvez les produits les plus demandés

Pour vous permettre de prendre les meilleures décisions en rapport aux produits à vendre, Amazon met à votre disposition l’outil “Amzshshark”. Cet outil vous permet d’accéder à des informations importantes autour du marché d’Amazon. Ainsi, pour lancer vos activités, choisissez un marché de niche où il y a moins de concurrence. Dans le cas contraire, apportez une vraie valeur ajoutée avec votre produit.

Identifiez le meilleur fournisseur

Lors du choix de votre fournisseur, tenez compte de la nature des produits que vous souhaitez vendre. Alors, en considérant le fait que votre produit soit périssable ou non, vous privilégierez un fournisseur étranger moins cher ou un fournisseur natif plus cher. Si votre choix se porte, par exemple, sur un produit numérique, vous devez penser à un fournisseur chinois. La solution la plus simple est de vous rendre sur des plateformes “main stream” pour trouver des fournisseurs. Toutefois, vous pouvez aussi prendre vos fournisseurs sur Amazon.

Négociez les prix

Si vous souhaitez générer d’importants bénéfices, vous devez rechercher des fournisseurs qui proposent des prix compétitifs. Dans le cas où ces derniers vous proposeraient des prix nettement bas comparés à ceux appliqués sur le marché, demandez encore des réductions. Négociez autant que vous pourrez.

Considérez la TVA et les frais de douane

Rappelez-vous que les produits achetés, en quantité importante, à l’étranger et hors de l’Union Européenne, sont soumis à des réglementations. Intégrez alors toutes les dépenses effectuées dans le prix d’achat avant de fixer votre prix de vente.

Augmenter son rendement sur Amazon

Avec son service FBA, Amazon vous permet de vous concentrer sur les parties les plus importantes de votre activité de vente en ligne. Alors, votre unique rôle est de vous assurer d’améliorer les ventes afin de profiter d’un meilleur rendement. Pour y arriver, vous devez commencer par bien illustrer vos produits.

Ainsi, pour attirer les clients vers votre boutique en ligne, vous devez illustrer chacun de vos produits par des images de qualité professionnelle. Ensuite, accompagnez chaque image d’une description complète du produit. Sachez que les clients n’achètent pas ce qu’ils ne comprennent pas. Vous devez alors fournir toutes les informations nécessaires pour faciliter leur décision d’achat. Vous gagnez par cette même occasion leur confiance.

D’un autre côté, soyez également réactif. Mettez, par exemple, vos coordonnées sur votre page Amazon afin de permettre à vos clients de vous contacter à tout moment. Évitez surtout de les faire attendre et montrez-leur qu’ils sont importants pour vous. Ils vous en remercieront par des commandes. Prenez aussi en compte leur avis et servez-vous de l’outil My feedback proposé par Amazon pour recueillir leurs commentaires.

Enfin, servez-vous de la publicité pour faire connaître vos produits auprès d’un large public. Parmi les publicités que vous devez privilégier, vous avez la publicité Amazon ADS, la publicité Google Ads, la publicité YouTube et la publicité Facebook Ads. Pusieurs autres plateformes proposent aussi de la publicité, vous pouvez les tester afin de choisir celle qui vous convient le mieux à vos activités.